近日，教育部公开征求意见，重新批准学科类校外培训活动，但K12教育行业的老师们切勿过早乐观。所谓的批准实则伴随着严格的限制条件，例如培训机构必须保持非营利组织的属性。因此，当前有效的策略是利用公域平台引流，私域空间变现。具体而言，即在公益性质的平台上分享学科知识和学习技巧，通过直播教学吸引新用户，随后将这些用户引导至私域环境进行转化。

之所以选择这种策略，原因有四。首先，私域空间相对独立，不易受到政策变动的影响。教育政策时常调整，例如2018年学科教育市场繁荣，而2019年却遭遇禁令。与此不同，私域运营使得教育机构能够摆脱平台束缚，降低政策风险。

其次，私域用户黏性较高，流失率较低。私域运营的核心在于与用户建立长期、深度的关系，通过频繁的互动和优质服务，使学生成为长期付费用户，持续为机构创造价值。

第三，私域环境更利于销售高客单价的课程。在私域中，老师可以通过作业、考试、打卡等活动检验学生的学习效果，提供定制化的学习方案，让学生直观感受到学习的成果，从而更愿意为高价值课程付费。同时，老师还可以运用各种促销手段，如限时优惠、折扣拼团等，提高转化率和续费率。

还有一点，私域更容易构建老带新的分销体系。学生拥有天然的社交圈——同学，他们的需求和目标高度一致，使得老带新变得相对容易。通过简单的工具，学生可以分享课程给同学，并获得相应佣金，这种零成本的拉新方式对于教育机构而言比较有吸引力。事实上，已有教育机构通过老带新策略实现了高达50%的营收。

综上所述，利用公域引流、私域变现的策略，结合私域的优势，不仅有助于教育机构规避政策风险，还能提高用户黏性、促进高价值课程销售以及构建有效的分销体系，为教育行业的持续发展奠定坚实基础。

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