个人IP的变现之路离不开合适的产品作为载体。在当下，货源不再是问题，通过各大自媒体平台和精选联盟，你可以轻松获取商品链接，一键实现分销。

然而，销售实体商品并非易事。要想在这一领域取得成功，你可能需要面临囤货的压力，需要耗费精力去谈判供应链。事实上，如果你的销售量不够大，供应链给你的价格优势也会大打折扣。

那么，我们是否可以将目光投向一些成功的个人IP案例？小杨哥、李佳琦、薇娅，他们无疑都是个人IP的佼佼者。他们以个人形象为品牌，背后有着庞大的团队和工厂支持。同样，雷军也是个人IP的成功运用者，他的影响力为小米公司带来了巨大的品牌曝光。

此外，还有许多规模较小的个人IP，他们也在通过带货赚取商品佣金。不过，分销实体商品的利润往往不高，因此许多人发现，销售发财机会或高客单价的商品往往能带来更快的收益。

但值得注意的是，一些教你做直播带货或副业创富的课程，往往并非单纯传授技能，他们更可能是在利用你的热情，将你变为他们的出货渠道。一旦你开始销售，他们便会抽取你的流水，你的学生和代理也就成了他们的“杠杆”。

因此，这些IP会积极鼓励你发展代理、拉人头。然而，前提是你需要教会他们如何跟随你，如何理解你的项目前景和分钱制度。这时，卖课的重要性便凸显出来。你的课程不仅是传授技能的媒介，更是筛选和吸引志同道合的伙伴的桥梁。

通过课程，你可以让感兴趣的人先了解你的项目，通过直播课等方式让他们深入体验，然后付费成为你的合作伙伴。这样，你就可以将一个人的事业变成一群人的事业，让所有人的目标一致。

最终，个人IP的存在目的不仅是销售课程或商品，更是建立人设，吸引并带领一群人共同前行。如果只是单纯地卖课或卖货，那只能称之为副业或个体户，而非真正的个人IP。

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