近期，我接触到了几位卖课商家，他们的焦虑情绪溢于言表。向我咨询关于小鹅通的使用和如何获得更多支持。与此同时，他们还展示了友商发给他们的详细营销方案，涵盖了各种功能和策略。

面对这些密密麻麻的方案，我不禁回想起三年前可能会与友商一一对比，力求证明自己的产品更优越、服务更全面。但现在，我更多的是告诉商家：少即是多。与其被各种营销手段迷惑，不如专注于核心，稳扎稳打。

尤其是新手商家，又很容易被销售以及所谓的“创业导师”蛊惑，自己又承担着较大运营成本的情况下，很容易动作变形。他们的问题往往杂乱无章，一会儿关心课程生产，一会儿又询问视频和抖音卖课的问题，还提到其他老师给出的分销、代理方案。然而，在执行时又显得犹豫不决，不愿授权或合作，希望一切都能自己掌握。

这种心态实际上阻碍了他们的发展。作为卖课商家，更应该学会合作与外包，将非核心业务交给团队小助手处理，而自己则专注于业务重点。例如，与其花费大量时间学习作图却效果不佳，不如将这部分工作交给专业人士。

在卖课过程中，流量问题是首要解决的。在没有稳定的流量来源之前，纠结于课程的搭建、分销、裂变等技巧都是徒劳的。因此，商家需要找到适合自己的获客渠道，并死磕这一渠道，直到流量问题得到解决。

同时，商家也需要注意用户的上课体验。过往的课程交付方式可能存在不便之处，如回看困难或内容不易沉淀。这时，将课程迁移到小鹅通等平台上，打造一个专业的音频专栏就显得尤为重要。

另外，想给大家说的是无论是做小红书、快手还是其他平台，都需要深入钻研，做到精通。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

我自己在卖解决方案时，也是只练好一招，例如我专注于公众号写作，并取得了不错的成绩后，才开始研究其他获客渠道。希望我的亲身经历能对广大卖课的新手商家有所帮助，让他们明白一口吃不成胖子，慢工出细活的道理。

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