许多教育者在涉足知识付费和课程销售时，常常首先想到的是设定99、199、399等低价位。这些课程，被称为流量课，由于其亲民的价格，能够迅速吸引大量学员，一晚上销售数十、数百甚至数千份并不罕见，这得益于薄利多销的策略。

流量课的核心目的在于吸引潜在客户，为高价位的正式产品（可能价值数千甚至数万元）铺路。直接让人支付高额费用通常较为困难，但先让他们以较低成本体验产品，可以为后续的交易打下良好基础。这种策略在教育市场中屡见不鲜。

然而，目前多数教育者仍过分依赖流量课，甚至有人期望仅通过此方式实现盈利。卖流量课，只有在流量红利的时候，才有可能赚规模的钱，比如之前的公众号红利，包括抖音上面那种直播间挂车、或者短视频挂购物车的模式。

但大多数中小企业并不具备持续获取大规模流量的能力。一些商家可能在短期内火爆，但随后便销声匿迹，这是因为他们缺乏后端高利润产品的支撑，难以实现持续经营。

以售价100元的课程为例，要达到10万元的营业额，需要销售1000份。这种纯粹依赖课程数量的模式，我们称之为知识付费1.0。而若将客单价提升至1万元，仅需售出10份即可实现相同的营业额，效率大大提高。

因此，设计后端产品和利润点，对于稳定、持续的收益至关重要。现在知识付费已经进入2.0、3.0阶段，如果还寄望与单纯卖课获利，或者看衰知识付费时代发展的人，若不及时升级观念，将面临巨大的挑战。

有人可能会问，既然高价位产品更有利可图，为何不直接推广高价课程？这确实是一个聪明的问题。然而，要成功销售高价产品，转化率通常不会超过5%。这意味着，为达到每月5万元的营业额，至少需要100个有购买意向的客户。而这些意向客户，又可能来源于更广泛的潜在学员群体。

那么，什么是“有点意向”的学员呢？他们不仅仅是那些在社交媒体评论区询问课程价格或内容的人。这些尚未付费的潜在客户，只能被视为流量。真正的意向学员，是那些已经购买过你的低价课程，如500元、200元或100元课程的人。否则，大量的时间和资源将浪费在回答他们的售前问题上。

回想一下，如今在微信、抖音等平台上，许多广告都要求用户支付一定的费用，哪怕只是1元或9.9元。以往免费的广告为何现在要求付费？这是因为免费的引流方式往往吸引来大量无效用户，增加了筛选和沟通的成本。付费门槛实际上是一种筛选机制，帮助你筛选出更有可能购买高价产品的潜在客户，为你的后端销售提供更有质量的潜在客户群。

总之，即使你的转化能力很强，也不能忽视客户筛选的重要性。否则，即使你能把梳子卖给和尚，也无法实现长期的商业成功。

• 上一篇：什么时候开通小鹅通？知识付费适不适合做
• 下一篇：抖音卖课，通过学浪免费入驻，为啥还要选小鹅通？