有老师问道：“为什么你们小鹅通收费那么高，最低也要6800？我在抖音上用学浪，实际上只需要交个保证金，甚至不用花钱就可以卖课。那你们到底有什么区别呢？”

首先，他们的收费模式不同。学浪与抖音的关系有些像腾讯课堂与腾讯的关系，都是平台。虽然学浪不收取入驻费，但需要缴纳一定的保证金（2000-5000起）。实际上，学浪主要通过广告费收费，如果你的课程销售好，许多商家愿意投放广告，学浪更多是赚取这部分广告费。而小鹅通则主要收取工具费用，相当于提供一个你自己的专卖店或课程仓库，它赚取的是建设和维护这个平台的费用。

其次，他们的应用场景也有所不同。学浪更多面向抖音的用户，需要与你的短视频、直播间以及橱窗相连。此外，学浪对课程品类有较大限制，如金融、养生等较为敏感的行业不允许在其平台上销售。而小鹅通则除了在抖音上让学生学习外，主要在微信上帮助你的课程、知识产品进行传播。你可以将小鹅通链接挂到公众号、视频号、朋友圈、小程序等平台，甚至可以依托销售团队进行二级分销。此外，无论是微信还是抖音以外的其他渠道获取的用户，都可以通过小鹅通进行交付。

再者，他们的功能也存在差异。许多人在学浪上只是卖一些录播课程，但是现在的知识付费已经进入了2.0、3.0时代。除了录播课程，还有训练营、私教陪跑、会员制、线下课等多种形式，甚至还有卖实体产品的售卖。利用小鹅通来卖实体商品的商家数量呈上升趋势。传统的卖课、卖知识付费已经进入了知识服务阶段，所以学浪更多侧重于成为你的重要渠道，但绝不是你的大本营。此外，录播课的客单价通常较低，如果你的课程被盗版，你应该怎么应对呢？你的产品应该有低门槛，60%的内容可以放在录播课中，而剩下的40%则需要你们的服务、咨询、社群来解决，这部分是无法复制的，也是你们产品溢价、高客单的部分！

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